R$ 7.000
Líquidos por sócio
por mês — a meta
por mês — a meta
Este documento existe para transformar insatisfação em números. Ele mostra exatamente como a operação funciona, quanto ela precisa faturar, quando você pode sair do CLT — e onde a conta ainda não fecha. Nenhum número aqui está escondido de você.
Ninguém pede demissão. Ninguém coloca dinheiro. A operação roda em fases, e ninguém sai do CLT antes de a produtora provar que sustenta a saída — com um gatilho numérico definido para isso.
Fechar dois jobs e avaliar o resultado. Sem CNPJ, sem contrato social, sem custo. Se não funcionar, todo mundo volta para onde estava sem prejuízo.
A carteira continua assinada. O salário continua caindo. A produtora é construída nas noites e fins de semana até que ela mesma pague a saída.
Capacidade de execução vendida a estúdios nos EUA, Reino Unido, Portugal e Espanha que estouraram a própria agenda. Não é o mercado brasileiro tradicional.
A maioria dos coletivos criativos morre por um de dois motivos: são pessoas que fazem a mesma coisa e brigam por direção, ou ninguém quer fazer a parte comercial. Aqui não é o caso. As funções que uma produtora precisa ter já existem, sem contratar ninguém.
Visão, inovação e prospecção internacional. Decide o caminho criativo e abre a porta lá fora.
Qualidade, prazo e método. É quem garante que o que foi vendido sai como foi vendido.
Pessoas, dinheiro e processo. Além de design gráfico. É a função que destrava crescimento.
Consistência visual e acabamento. O craft que o produtor estrangeiro compra antes de qualquer coisa.
Produção de TV, grandes empresas e um evento global. É credibilidade que um estúdio novo levaria três anos para construir — e ela já está pronta hoje.
Quando uma produtora estrangeira contrata overflow, ela não está comprando visão criativa. Ela já tem direção, já tem o cliente, já vendeu o conceito. Ela está comprando capacidade confiável e invisível.
Pacotes de motion e identidade em movimento · vinhetas · explainers · sistemas de marca · aberturas.
Entregas assíncronas, escopo fechado, prazo de 3 a 6 semanas.
Live · broadcast · virada de 24–48h · diária de set em dia útil · cliente que precisa de call às 10h da manhã.
Nada que exija estar disponível em horário de expediente.
Com a tabela de 2026 (Leis 15.191 e 15.270), quem recebe até R$ 5.000/mês é isento na fonte. O pró-labore de R$ 3.605 não paga IR — e distribuição de lucros já era isenta.
Faturando 100% para fora, o mesmo R$ 7.000 líquido por sócio é atingido com R$ 47.200/mês em vez de R$ 51.500. São R$ 4.300 a menos de faturamento necessário, todo mês.
Nota técnica — Fator R. O pró-labore total precisa ficar em 28% do faturamento. Abaixo disso a empresa cai do Anexo III (6%) para o Anexo V (a partir de 15,5%). A forma como o time se remunera muda a alíquota quase pela metade — é assunto para o contador antes de abrir o CNPJ, não depois.
Para chegar lá, a produtora precisa faturar R$ 51.500 por mês — R$ 618 mil por ano. Aqui está cada real desse caminho, do faturamento bruto até a sua conta.
| Faturamento | R$ 51.500 |
| (−) Impostos · Simples Anexo III ~10,6% | −5.483 |
| (−) Custos variáveis de projeto · 12% | −6.180 |
| (−) Custos fixos · Adobe, contador, banco | −2.500 |
| (−) Reserva de caixa · 15% | −7.725 |
| (=) Disponível para os sócios | R$ 29.613 |
A reserva de 15% não é conservadorismo. É o mecanismo que paga a primeira saída do CLT — e está detalhado na seção 10.
Traduzindo a meta para as horas que realmente existem: com todo mundo no CLT e clientes só no Brasil, a meta é matematicamente muito difícil. Exigiria R$ 270 por hora — acima do teto do mercado brasileiro. Não é falta de esforço. É aritmética.
E há uma circularidade embutida: para sair do CLT é preciso bater a meta — mas para bater a meta seriam necessárias horas que só existem depois de sair. Um plano que não enxerga isso quebra no mês 7. Este enxerga, e tem três saídas.
A R$ 300/h, 191 horas dão R$ 57 mil. A meta cabe conciliando, sem ninguém sair do emprego.
É por isso que o mercado internacional não é ambição — é o mecanismo que faz a conta fechar.
Bancado pela reserva, libera horas comerciais em horário útil. A exigência cai de R$ 270 para R$ 216/h.
Quem sai primeiro não é o melhor animador — é quem destrava crescimento.
Não perseguir R$ 51 mil conciliando. Perseguir R$ 25–30 mil — que já muda a vida de todo mundo — acumular reserva e escalar depois.
Menos heroico, muito mais provável de acontecer de verdade.
No mesmo faturamento, o esforço comercial é radicalmente diferente conforme o formato do contrato. Retainer é a única estrutura que respeita um time que só tem as noites.
A regra da concentração. Nunca deixar um estúdio virar mais de 50% da receita. Overflow é volátil por definição — três a cinco relacionamentos ativos é o número saudável.
A regra do pitch. Nada de trabalho de graça. Sem proposta assinada e 50% adiantado, ninguém encosta no projeto. Isso não é arrogância — é o que protege as noites de quem já trabalhou o dia inteiro.
Coloque a quantidade de horas que você acha realista e o preço-hora que você acha que conseguimos cobrar. O resultado é calculado com a mesma estrutura de custos da seção 05.
Comece em 0% para reproduzir o demonstrativo da seção 05 — depois arraste para a direita e veja o que a exportação faz com a mesma receita.
Neste cenário a meta fecha. Note onde o preço-hora precisou estar.
Cálculo: faturamento = horas × preço-hora. Custos aplicados na ordem da seção 05 — impostos (10,6% interno / 5,3% exportação, proporcional ao mix), variáveis 12%, fixos R$ 2.500, reserva 15%.
Você nunca é obrigado a dar um passo grande. A estrutura é desenhada para que a saída, em qualquer momento, custe o mínimo possível.
Um dos sócios emite nota pelo próprio PJ/MEI e repassa. Um acordo escrito de uma página define quem faz o quê, como divide e quem decide.
Objetivo: fechar 2 jobs e descobrir se o time consegue trabalhar junto sob prazo, cansado, depois do expediente.
Havendo faturamento recorrente, uma pessoa abre ME e os demais faturam como PJ. Ainda barato, ainda reversível.
Detalhe: quem for MEI não pode ser sócio de outra empresa — vira ME automaticamente. Só importa na fase 3.
Só quando houver receita previsível. Aí sim contrato social, cláusulas de saída e estrutura fiscal montada com contador.
É também quando a discrição deixa de ser necessária — contrato social de LTDA é público e consultável.
Não é 25% para cada. Divisão igual gera empate em toda decisão — e quem trabalhou 80 horas num job vai olhar torto para quem trabalhou 10.
Sem isso definido, pessoas com opinião forte travam em tudo.
| Direção criativa | Direção criativa |
| Técnico, pipeline e prazo | Direção técnica |
| Dinheiro, operação, comercial | Gestão |
| Direção de arte | Direção de arte |
| Dinheiro acima de X · entrada ou saída de sócio | Unanimidade |
Cada função decide sozinha dentro do seu escopo. Fora dele, ninguém decide sozinho.
90 minutos, mesmo dia, mesma hora. Um time que não sustenta uma reunião por semana não sustenta uma empresa — melhor descobrir na semana 3.
Notion, ClickUp, o que for. WhatsApp só para urgência. Time cansado esquece; sistema não.
Sem proposta assinada e 50% adiantado, ninguém encosta no projeto.
Em estúdio paralelo a folga não é luxo — é o produto. Prazo furado mata reputação mais rápido que trabalho mediano.
Sem ela, "conciliar" vira permanente — e em 18 meses alguém queima, some, e o time acaba por exaustão, não por fracasso. Esta é a cláusula que protege você de virar refém do próprio projeto.
Quando a NoNotion faturar R$ 51.500/mês por 4 meses seguidos e houver R$ 42.000 em caixa, o primeiro sócio sai do emprego.
Expectativa de 4 meses é o que faz gente desistir no mês 7. Do início ao gatilho de saída: 12 a 18 meses.
É ganho por estar na agenda no dia em que o job estourou. O objetivo do contato não é fechar trabalho — é entrar na lista antes do incêndio. Isso muda tudo sobre como se aborda.
Portugal e Espanha merecem atenção: idioma próximo, fuso ainda melhor para entrega assíncrona, e pagamento em euro.
É a pessoa que acorda de madrugada porque a agenda estourou. Em estúdios maiores, o Resource Manager.
Evitar Upwork e PeoplePerHour — a lógica de leilão destrói o posicionamento.
O medo do produtor não é qualidade — ele já viu o reel. É: esse pessoal some? entrega no prazo? posso botar num job confidencial? Atrito mata negócio.
Para assinar no mesmo dia. Quem pede uma semana para revisar contrato perde o job.
Serviço prestado inteiramente fora dos EUA é foreign-source income e não sofre a retenção de 30% — mas o cliente pede o formulário mesmo assim. Ter pronto sinaliza experiência.
Wise Business (~0,78% + IOF), Inter (spread até ~0,99%), Payoneer (0,5–3%). Abrir antes, não durante.
Uma pessoa responde e responde pelo prazo. Estúdio odeia falar com "o grupo".
Craft, não logotipo. Peça autoral e style frames funcionam — e não têm problema jurídico.
Um dia antes do prazo, na primeira vez. Compra os cinco jobs seguintes.
Assunto: Overflow team — GMT-3, available [month] Hi [nome], Saw [peça específica] for [cliente] — the [detalhe concreto de craft] was the kind of thing we love doing. We're a motion team in Brazil (NoNotion). We work white-label as overflow for studios — under your direction, your style guides, your pipeline. Backgrounds across broadcast (TV Cultura, SBT, Record), large-brand work, and COP 30. Two things that might be useful: we're GMT-3, so our afternoon overlaps yours, and we can take on 2D/3D design and animation as a unit rather than as separate freelancers. Reel: [link, under 60 seconds] Not asking for a call — just wondering if it's worth adding us to your freelance list for when things get tight. [nome]
Regra inquebrável 1. Nunca abordar o cliente final deles. O mercado é pequeno, produtores se falam, e a queima é simultânea em todos.
Regra inquebrável 2. Nunca deixar um estúdio virar 80% da receita. Três a cinco relacionamentos ativos é o número saudável.
Esta é provavelmente a sua maior preocupação, e ela tem resposta objetiva. A jurisprudência não trata trabalho paralelo como justa causa automática. O que converte trabalho por fora em demissão por justa causa (art. 482, alíneas "c" e "g", da CLT) é específico — e todas as três coisas são evitáveis por escolha.
Nem cliente da terceirizada, nem do contratante final. Nem prospect, nem indicação vinda de lá. Zero.
É o que caracteriza desvio de clientela.
Nada de NoNotion em máquina, licença Adobe, e-mail, rede, Drive corporativo ou horário de expediente.
É exatamente isso que gera prova documental contra você.
Inclui templates, rigs, presets — e o próprio material dos projetos feitos como CLT.
Uso de informação sigilosa é a via mais rápida para justa causa.
Trabalho feito como CLT pertence ao empregador e, por cascata contratual, provavelmente ao cliente final. Publicar peça sem autorização é o caminho mais rápido para uma notificação.
Na fase 1: contar a experiência em texto no site e no LinkedIn — "time com passagem por TV Cultura, SBT, Record, Banco do Brasil, COP 30" — e montar o reel com trabalho autoral, spec e os primeiros jobs da NoNotion.
Para overflow isso pesa menos do que parece: o produtor estrangeiro quer ver craft, não logotipo. Peça autoral e style frames funcionam bem — e não têm problema jurídico nenhum.
Na fase 1 a marca aparece — site, Behance, Instagram. As pessoas não aparecem como sócias.
Contrato social de LTDA é público e consultável. PJ de uma pessoa só não chama atenção. É mais um motivo para não abrir empresa formal agora — a estrutura em fases também é uma estrutura de proteção.
Ação recomendada antes de qualquer coisa: ler o seu contrato de trabalho e fazer uma consulta de uma hora com um advogado trabalhista. Custa pouco e resolve muita ansiedade. Está na semana 1 do plano por esse motivo.
Um detalhe que muda a leitura do risco: como CLT terceirizado, o contrato de trabalho é com a prestadora, não com o contratante final. Consequência prática — o risco de concorrência é com a terceirizada, cujo objeto social raramente coincide com produção de motion design para estúdios estrangeiros.
Um plano que não tem seção de risco é propaganda. Cada linha abaixo tem uma mitigação que já está embutida na estrutura — não é um plano B improvisado depois.
| Risco | Mitigação — já embutida na estrutura | Onde aparece |
|---|---|---|
| Exaustão 3–6 meses de noites é viável; 18 meses não |
Gatilho de saída definido e visível. Retrospectiva a cada 3 meses. | Seção 10 |
| Prazo furado por cansaço mata reputação mais rápido que trabalho mediano |
Orçar o dobro do prazo. Recusar job com virada curta. | Seção 09 |
| Problema com a terceirizada | As três regras absolutas, mais consulta jurídica na semana 1. | Seção 12 |
| Sumiço de sócio alguém some sem avisar e o job atrasa |
Descobrir isso na fase 1, quando não há CNPJ nem contrato de cliente grande em jogo. | Seção 09 |
| Briga por marca ou dinheiro | Acordo escrito antes do primeiro job. Regras de decisão e tabela de valor/hora definidas na semana 2. | Seção 09 |
| Dependência de um único cliente | Teto de concentração: nenhum estúdio acima de 50% da receita. | Seção 07 |
| Rampa mais lenta que o esperado | Expectativa comunicada como 12–18 meses, não 4. Régua da fase 1 pode baixar para R$ 25–30 mil. | Seção 06 |
Isto não é uma lista de dúvidas. É uma lista de tarefas com dono e prazo — e nenhuma delas custa caro.
O peso exato de ISS, PIS e COFINS na repartição do Anexo III precisa de confirmação antes de virar premissa de decisão. Também o Fator R.
Leitura dos contratos de trabalho e uma consulta de uma hora. Semana 1 do plano.
A faixa de R$ 150–250 é estimativa, não dado pesquisado. Deve ser calibrada com orçamentos reais que o time já viu passar.
Oito ações, nenhuma delas cara, nenhuma delas irreversível. O primeiro job é ritual de fundação, não centro de lucro.
No fim do mês 3 existe uma porta de saída formal. A retrospectiva não é protocolo — é o momento combinado em que qualquer um pode dizer "não é para mim" sem que isso seja uma traição. Nenhum CNPJ aberto, nenhum contrato assinado, nenhuma ponte queimada.
A premissa do plano já assume isso: menos de 10 horas úteis por semana por pessoa — noites e fim de semana, já descontando cansaço. Não é 20, não é 30. É o que sobra de verdade.
E é por isso que a estrutura recusa live, broadcast e virada de 24–48h, orça o dobro do prazo, e persegue retainer em vez de job avulso: o formato foi escolhido a partir da sua falta de tempo, não apesar dela.
Se mesmo 11h/semana for demais neste momento da sua vida, a saída 3 existe: baixar a régua da fase 1 para R$ 25–30 mil. Menos heroico, muito mais provável de acontecer.
Briga por marca ou dinheiro é o risco número um de sociedade criativa. Por isso três coisas são resolvidas na semana 2, antes do primeiro job, quando ninguém ainda tem interesse pessoal na resposta: a tabela de valor/hora por função, a matriz de quem decide o quê, e a questão da titularidade da marca.
A divisão não é igual justamente para evitar o ressentimento previsível — quem executou mais recebe mais, por uma regra combinada antes, não por negociação depois.
Não é preciso. A fase 1 tem custo aproximado de zero: nenhum CNPJ novo, nenhum contrato social, nenhum aporte. Um dos sócios emite nota pelo PJ que já tem e repassa.
Os custos fixos da operação (Adobe, contador, ferramentas, banco — R$ 2.500/mês) só entram na conta quando já existe faturamento para pagá-los, e saem do pote da empresa, não do seu bolso.
Essa é a pergunta certa, e é a razão de existir da seção 10. Sem gatilho, "conciliar" vira permanente e o time acaba por exaustão em 18 meses — não por fracasso.
O gatilho é objetivo e não depende de interpretação: R$ 51.500/mês por 4 meses seguidos + R$ 42.000 em caixa. E há uma porta de saída formal no fim do mês 3, na retrospectiva, sem CNPJ aberto e sem ponte queimada.
Você não deveria acreditar — deveria conferir. Por isso o simulador da seção 08 está aberto: mude as horas, mude o preço-hora, mude o mix de exportação e veja o resultado com a mesma estrutura de custos.
E note o que este documento faz de propósito: ele diz, em destaque, que com todo mundo no CLT e clientes só no Brasil a meta é matematicamente muito difícil. Um plano feito para te convencer não incluiria essa seção. Este inclui porque a decisão só vale se for tomada com o número real na frente.
O que está marcado como estimativa está marcado como estimativa. A faixa de R$ 150–250/h do mercado brasileiro precisa ser calibrada com orçamentos reais que nós já vimos passar — e essa é uma tarefa nossa, não um detalhe escondido.
Provavelmente ninguém vai responder no começo — e isso está previsto. Overflow não é ganho por prospecção, é ganho por estar na lista no dia em que a agenda deles estourou. Do primeiro e-mail ao primeiro job pago: 3 a 6 meses.
Por isso a prospecção começa na semana 4, antes de o reel estar perfeito, e por isso o follow-up é trimestral em vez de agressivo. Três ou quatro toques ao longo de um ano valem mais que cinquenta e-mails frios num mês. É onde 90% desiste — e é exatamente por isso que funciona para quem não desiste.
Está mesmo, e publicar sem autorização é o caminho mais rápido para uma notificação. Mas para overflow isso pesa muito menos do que parece: o produtor estrangeiro quer ver craft, não logotipo.
A experiência é contada em texto no site e no LinkedIn. O reel é montado com trabalho autoral, spec e os primeiros jobs da NoNotion. Peça autoral e style frames funcionam bem nesse mercado — e não têm problema jurídico nenhum.
Não estou te pedindo para acreditar na projeção de faturamento do mês 15. Estou te pedindo para testar, por 90 dias e a custo zero, a única coisa que realmente não dá para prever num documento: se a gente consegue trabalhar junto sob prazo, cansado, depois do expediente.
É aqui que sociedades morrem. Melhor descobrir agora, sem CNPJ aberto, do que daqui a dois anos com contrato social e cliente grande em jogo.
Noites e fim de semana, por três meses. Sem demissão, sem aporte, sem CNPJ.
70% do valor vai para quem executou, proporcional às horas, por tabela combinada antes. Dinheiro na conta, não promessa de equity.
Na retrospectiva combinada. Nenhuma empresa aberta, nenhum contrato assinado, nenhuma ponte queimada.
Uma hora com advogado trabalhista, com os contratos em mãos. Resolve a maior parte da ansiedade que sobra depois de ler este documento.
Tabela de valor/hora por função, quem decide o quê, e como divide. Escrito, não combinado no WhatsApp.
Resolvida no primeiro dia, não no dia em que der certo. Dividida ou licenciada — mas decidida.
A insatisfação com o trabalho de hoje não sustenta uma empresa — ela evapora no primeiro aumento e some no primeiro mês sem faturar. Este documento existe para transformar essa insatisfação em números. Os números estão todos aqui, inclusive os que não fecham. A decisão é sua, e ela é reversível.
Ressalvas. Este documento é um modelo de planejamento, não orientação contábil nem jurídica. Os números fiscais precisam de validação com contador; as questões trabalhistas, com advogado. A faixa de preço-hora do mercado brasileiro (R$ 150–250) é estimativa, não dado pesquisado. O peso exato de ISS, PIS e COFINS na repartição do Anexo III precisa de confirmação do contador antes de virar premissa de decisão. A rampa de faturamento é uma projeção baseada em padrão de mercado, não uma garantia. Câmbio de referência: US$ 1 = R$ 5,20 (agosto de 2026).